项目挑战

这个韩国美妆（K-Beauty）品牌正准备进入竞争激烈的美国市场。虽然拥有强大的产品线，但尚未建立任何数字化渠道。他们需要同时在Amazon上架产品并搭建品牌直营电商网站——同时还要与已经深耕市场的美妆巨头展开竞争。

我们的策略

我们制定并执行了一套涵盖Amazon、DTC和付费媒体的多渠道上线策略：

• Amazon listing优化 — 创建了高品质A+页面内容，针对搜索优化了产品标题和卖点描述，并设计了能引起目标受众共鸣的生活方式图片
• DTC网站设计 — 打造了一个高转化率的电商网站，包含品牌一致的视觉设计、直观的产品浏览体验和移动端优先的用户界面
• Google Ads广告投放 — 启动了品牌词和非品牌词搜索广告系列，精准定位高购买意向的美妆和护肤关键词
• Meta广告策略 — 在Facebook和Instagram上开发了创意素材和受众定向方案，以提升品牌知名度并驱动转化
• 上市规划 — 统筹安排了上线时间节点、促销策略和KOL种草推广，最大化初期增长势能

项目成果

上线6个月内：

• 渠道收入达到预期的3倍，远超上线前的预测目标
• Amazon主要产品关键词类目排名进入前10
• DTC网站转化率表现强劲，得益于优化后的落地页和再营销策略
• 付费媒体持续盈利，Google和Meta双平台均实现了正向ROAS