🎯 为什么重要
好玩的想法和真生意之间，隔着几条动手前该核的硬标准。把每个候选品过一遍打分清单：贡献毛利、运输经济性、复购潜力、季节性、竞争强度，让你靠数字选品、不靠感觉。这是打分表；至于一开始怎么定方向，在 pick-a-product 那篇里，两篇一起读。
💬 我的观点
选品标准：毛利、好运输、能复购
一个产品想法可以让你兴奋，却仍然是一门永远不赚钱的生意。区别在于：动手之前，它能不能通过几条硬标准。
把每个候选品都过一遍打分清单：贡献毛利、运输经济性、复购潜力、季节性、竞争强度。靠数字选品，不靠感觉。
最快：一条提示词，端到端
🤖 AI 提示词 — 粘贴到 ChatGPT / Claude
你是一个选品分析师。只用我提供的、或你能查到的数字打分。别猜价格、重量或需求。
候选产品：[列 3 到 5 个想法]
每个候选我能查到的：预估成本、大致零售价、重量／体积、是不是消耗品／可续购
请完成：
1. 给每个候选在这几项上打 1 到 5 分：贡献毛利潜力（零售价减单件成本减手续费）、运输经济性（小而轻＝好，大／重／易碎＝差）、复购潜力（消耗品还是一次性）、季节性（全年还是尖峰）、竞争强度。
2. 把毛利的算式写出来，任何你不得不估的数字都标出来，并让我确认。
3. 给候选排序，解释第一名的取舍。
4. 提醒我：哪个候选“兴奋度高”但毛利或可运输性低。
如果真实成本、重量或价格查不到，就留空并问我，不要编。
输出：打分表（5 项）加排序加第一名的取舍加一条警示。
或者，五步做完
- 先算贡献毛利。 零售价减单件成本减平台／支付手续费。如果单件没有健康毛利，再大的量也救不回来，这一条淘汰的好看想法，比任何一条都多。
- 核运输经济性。 小、轻、耐运的东西运费便宜、路上不坏；又大又重或易碎的，运费和破损会吃掉你的毛利。一个运费 130 元的好产品，常常不如一个运费 20 元的普通产品是门好生意。
- 偏爱能复购的。 消耗品和可续购的（咖啡、保健品、护肤）让一个赢来的客户买上好几年；一次性的东西（一张床垫）意味着你得一直花钱重新获客。复购潜力，是日后让 CAC 算得过来的关键。
- 顺手核季节性和竞争。 全年需求胜过一个你抹不平的 12 月尖峰；几个能打的对手的细分，胜过一个被巨头占死的赛道。两项都打分，别等投入之后才被打个措手不及。
- 和你的选品策略配着看。 这些标准是用来筛候选的；至于一开始怎么定方向，在 pick-a-product 那篇里，两篇一起读，这是打分表，那是策略。
实战演算（示例）： 三个候选，打 1 到 5 分。
手工蜡烛：毛利 4、运输 2（易碎、蜡重）、复购 4、季节 3、竞争 2。精品咖啡：毛利 3、运输 4、复购 5、季节 5、竞争 3。一面设计款镜子：毛利 5、运输 1（又大又易碎）、复购 1。
镜子那肥厚的毛利是个陷阱，运费、破损加零复购把它拖沉；咖啡那些看着平平的分数，才让它成了真生意。
动手前先打分，让毛利和复购压过兴奋；那个运不了、也没法复购的兴奋产品，是爱好，不是生意。
⚖️ 该做 & 别做
该做
- 先算贡献毛利，零售价减单件成本减手续费，单件没有健康毛利，这个想法就废了。
- 偏爱消耗品和可续购的，复购才是日后让 CAC 算得过来的关键。
- 五项标准（毛利、运输、复购、季节性、竞争）都放进同一张 1 到 5 分的表里。
- 让 AI 把毛利算式写出来、标出它估的每个数字，然后你自己确认。
避免
- 别被漂亮的表面毛利骗了，一面卖 30 美元、运费 130 元、又从不复购的镜子是个陷阱。
- 别选又大又重或易碎的产品，运费和破损会吃掉你以为有的毛利。
- 别把生意建在一个你抹不平的 12 月尖峰上，全年需求胜过季节性高峰。
- 别进一个被巨头占死的赛道，几个能打的对手，胜过一个打不过的老牌。
💡 快速提示
- 在同样的维度上比，排序前先给每个候选打分，不是比谁先看到。
- 这是打分表，怎么定方向在 pick-a-product 那篇，两篇一起读。
- 把运输经济性和毛利一起权衡：一个运费 20 元的普通产品，常常胜过运费 130 元的兴奋产品。
🏢 品牌聚焦
品牌上线几年内就做到全国铺货并投放了一次超级碗广告
DeathWishCoffee.com · Death Wish Coffee 很有代表性，因为它正是这篇主张的“平平但分数高”的选品：咖啡小又轻（运输经济性极好），是大家买上好几年的消耗品（复购高），而且全年而非季节性。它的差异化是给一个大宗商品加了个鲜明的品牌角度，不是发明了新产品。要注意的是，咖啡的竞争分实打实地拥挤，所以品牌只能靠定位和复购取胜，这说明毛利加复购加好运输，能撑起一个连巨头都在卖的品类。
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