🎯 为什么重要
大多数新店死在选品，不是营销。真能做起来的产品要过具体几道筛：毛利够高、投得起广告，好寄，有理由不买替代品，需求可证实。候选对着这几道筛打分，AI 能做，真实成本你来给、需求你在工具里确认，因为 AI 不知道你的供货价，也看不到实时搜索量。
💬 我的观点
选一个真能做起来的产品
新店死于选品的，比死于广告的多。赢家在营销之前就过了硬筛：毛利、好不好寄、差异化、需求。候选对着这几道筛打分，AI 能做，真实成本你来给、需求你在工具里确认，因为 AI 不知道你的供货价，也看不到实时搜索量。
最快：一条提示词，端到端
🤖 AI 提示词 — 粘贴到 ChatGPT / Claude
你是一个新 DTC 店铺的选品分析师。
候选产品（列 3 到 5 个）：[名称]
每个我知道的：大致成本[元]、目标售价[元]、大小重量、谁买。
给每个候选按这几道筛打 0 到 5 分，返回一张表：
1. 毛利空间：售价对成本，够不够投约 20 到 40 美元的获客成本？（用我的数字算毛利率）。
2. 好不好寄：小轻耐用 vs 笨重易碎沉。
3. 差异化：有没有理由不去买亚马逊或替代品。
4. 需求：打开 Google Trends 和关键词工具，读真实热度，不要编搜索量；不能联网就留空并叫我查。
5. 你的热情或了解程度（有利于做内容）。
列：产品 | 毛利 | 好寄 | 差异 | 需求 | 契合 | 总分 | 结论
推荐前 1 到 2 个，给出唯一决定性理由。
或者，五步做完
- 先筛毛利。 你得有足够毛利去投广告还能剩利润。粗略规则：售价瞄准产品成本的 3 到 5 倍，这样约 20 到 40 美元的获客成本后还有毛利。薄毛利的产品投不起付费流量。
- 查好不好寄。 小、轻、耐用、不超尺寸的赢，运费和破损会悄悄吃掉笨重或易碎品的毛利。
- 要有存在的理由。 如果它和亚马逊上某个东西一模一样、价格还贵一倍，你就输了。差异化可以是产品、品牌、组合或人群，但必须是真的。
- 用数据确认需求。 Google Trends 看方向，关键词工具看搜索量，平台畅销榜证明有人买。好奇不是需求。
- 最后才权衡你自己的契合。 懂这个细分有利于做内容、找角度，但绝不能盖过毛利或需求这两道没过的筛。
实战演算（示例）： 成本 6 美元、卖 30 美元，毛利率 80%（24 美元），从容扛得住 20 美元获客成本。成本 22 美元、卖 30 美元，毛利率 27%（8 美元），多点一次广告就亏。同样的价，可行性天差地别。做任何事之前先算毛利。
定任何产品之前，用真实数字重打一遍分。
⚖️ 该做 & 别做
该做
- 先筛毛利，售价瞄准产品成本的 3 到 5 倍，这样 20 到 40 美元的获客成本后还有利润。
- 把每个候选放进同一张表，按毛利、好寄、差异化、需求、契合五道筛打分。
- 用数据确认需求：Google Trends 看方向，关键词工具看搜索量，畅销榜证明有人买。
- 把你真实的供货价和售价喂给 AI，毛利算的是你的账，不是猜的。
避免
- 别指望靠走量救回薄毛利的产品，它投不起付费流量。
- 别忽视好不好寄，笨重或易碎的东西会悄悄把毛利赔进运费和破损里。
- 别去卖和亚马逊某个东西一模一样、价格还贵一倍的产品，你得有真正存在的理由。
- 别让热情或懂行盖过没通过的毛利或需求筛，契合只是最后的加分项。
💡 快速提示
- 把两个同价候选并排算毛利：卖 30 美元、成本 6 与成本 22，就是 80% 对 27%。
- AI 联网不了看不到搜索量，就让它把需求留空并标出来，别接受它编的数字。
- 打分要 3 到 5 个候选，不是一个，一张打分表能拦住你在数字出来前就爱上它。
🏢 品牌聚焦
品牌2016 年据报道被联合利华以约 10 亿美元收购
DollarShaveClub.com · Dollar Shave Club 很有代表性，因为它的选品一次过了每一道硬筛：剃须刀小又轻（运费便宜），是消耗品（复购扛得起获客成本），差异化靠的是价格加品牌去打行业巨头，不是发明了一把新刀。它做得好的地方，是选了一个经济账允许它花钱获客、并每月把客户赢回来的产品。要注意的是，这个模式成立靠的是复购，不是刀本身，照抄产品却不算复购的账，就是那个陷阱。
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