🎯 为什么重要
单说一个 3 倍 ROAS，其实什么都说明不了。要是每卖一单只剩三成毛利，3 倍也就刚够本，2 倍就是每单都亏。盈亏平衡 ROAS 就是那条分水岭，广告到底在赚钱还是在烧钱，全看它。不算这个数，就是凭感觉下注。
💬 我的观点
花第一分钱之前，先看这个数
盈亏平衡 ROAS，就是广告从亏钱转向赚钱的那条线。它就是售价除以扣掉一单真实成本后剩下的钱：
盈亏平衡 ROAS ＝ 售价 ÷（售价 − 产品成本 − 运费 − 支付手续费 − 拣货打包）
这和 1 ÷ 毛利率 是一回事。你把单位经济一交给 AI，它立刻就能把账算完、把目标定好；本页的计算器也是实时算同样的东西，用它来手动复核一遍。
最快路径：一条提示词，从头到尾
🤖 AI 提示词 — 粘贴到 ChatGPT / Claude
你是我的单位经济分析师。这是我一单的数字：售价 [售价]，产品成本／COGS [COGS]，运费 [运费]，支付手续费 [手续费]，拣货打包＋包装 [拣货打包]，预计退货率 [退货率]。
1. 把一单的真实成本加起来，从售价里减掉，得到贡献利润和贡献毛利率百分比。
2. 盈亏平衡 ROAS ＝ 售价 ÷ 贡献利润。把算式写出来。
3. 把目标 ROAS 定在盈亏平衡之上 20%-30%，让广告顺带覆盖固定开销、留下利润。
先输出一张 Markdown 表格：成本项 | 金额，再输出第二张：贡献毛利率 | 盈亏平衡 ROAS | 目标 ROAS。
只用我贴出来的数字。不要猜、也不要替我补任何缺的成本；哪一项空着，就问我要，在我给出之前把结果留空。绝不要把假设的数字当成我给你的。
或者，分 5 步做
- 把每一单的成本全列出来。 产品成本、运费、支付手续费、拣货打包和包装，再留一笔退货的量。包邮也是从你兜里出，所以也算在这儿。
- 算贡献利润。 售价减掉这些成本。再除以售价，得到贡献毛利率百分比。
- 算盈亏平衡 ROAS。 售价 ÷ 贡献利润（或者 1 ÷ 毛利率）。这是你不能踩的线。
- 在它之上定目标。 大概往上加 20%-30%，让广告也覆盖开销、真正落下利润。盈亏平衡是底线，不是目标。
- 成本一动就重算。 进货价涨、运费变、多了一笔支付费，都会挪动这条线。不同品类分开算，毛利不一样。
跑通的样子是：每个产品在投放之前，都写好了一个盈亏平衡 ROAS 和一个目标 ROAS。
实战示例（示意，你自己的用本页计算器算）
| 成本项 | 金额 |
|---|
| 售价 | 60.00 元 |
| 产品成本（COGS） | 22.00 元 |
| 运费 | 6.00 元 |
| 支付手续费 | 2.00 元 |
| 拣货打包＋包装 | 2.00 元 |
| 贡献利润 | 28.00 元 |
贡献毛利率 ＝ 28 ÷ 60 ＝ 46.7%。盈亏平衡 ROAS ＝ 60 ÷ 28 ＝ 2.14 倍。低于 2.14 倍，这一单就在亏；合理的目标是 2.6-2.8 倍左右，让广告也扛得起开销。这些是为讲方法编的数字，你自己的到本页计算器里跑。
成本一变，就重算一遍。
⚖️ 该做 & 别做
该做
- 把一单的真实成本全算上，产品、运费、手续费、包装、退货，别只算进货价。
- 投放之前，先把盈亏平衡 ROAS（1 ÷ 毛利率）算出来。
- 目标 ROAS 定在盈亏平衡之上 20%：30%，让广告连开销带利润一起覆盖。
- 不同品类分开算，毛利不一样，保本线也不一样。
避免
- 别一看到“2 倍”“3 倍”就高兴，先问自己的保本线在哪。
- 别漏了运费、手续费和退货，“包邮”也是从你兜里出。
- 各品类毛利差很多，就别拿一个全店通用的数糊弄。
- 低于保本线的广告别放量，放大的只是亏损。
💡 快速提示
- 经验值：毛利五六成，保本大概 2：2.5 倍；毛利只有两三成，得 4，5 倍才勉强打平。
- 成本一变（进货价、运费、平台费），就重算一遍。
- 复购强的话，首单 ROAS 可以放低点，后面赚回来，但前提是先摸清复购率。
🏢 品牌聚焦
品牌每张床垫亏约 300 美元
DTC 床垫 · 为什么适合：不看单位经济、只靠砸广告扩张的典型反面教材。Casper 把营收做到约 4.4 亿美元，可扣掉营销后每张床垫要亏约 300 美元，因为获客成本节节高，产品却是十年才换一次的床垫。做得好：把品牌知名度做到了品类第一。要留意：只顾营收、不看贡献利润；获客成本跑赢了毛利，上市估值只有巅峰的一半，最终 2021 年以约 2.86 亿美元被卖掉。扩张之前，先算清你的盈亏平衡 ROAS。
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