🎯 为什么重要
营业额看着像进展，但要等你的每单贡献（售价减变动成本）盖住每月固定成本，你才算一门生意。保本算法把它变成一个硬数字：固定成本除以每单贡献，就是你每月开始盈利前需要的单数。做法是把每项成本归进固定或变动、找到贡献、相除，再拉动价格、变动成本、固定成本三个杠杆里你的数字说最有用的那个。算术 AI 来跑，真实成本你来给，绝不猜。
💬 我的观点
保本点怎么算：卖多少单才开始赚钱
赚钱不是从第一单开始。它从你每单赚的钱终于盖住固定成本的那一单开始。
保本算法告诉你那到底是第几单，以及什么会改变这个数。
最快：一条提示词，端到端
🤖 AI 提示词 — 粘贴到 ChatGPT / Claude
你是一个单位经济教练。只用我的数字。
每单售价：[元]
每单变动成本（进货加运费加支付手续费加包装）：[元]
每月固定成本（店铺、工具、订阅、以及无论如何都会花的广告）：[元]
请完成：
1. 算每单贡献 = 售价减变动成本，以及我的贡献毛利率（%）。
2. 算每月保本单数 = 固定成本除以每单贡献。向上取整，直说（“从每月第 N 单开始赚钱”）。
3. 估保本时间：按我预期的 [单／月]，几个月能盖住固定成本、开始盈利？
4. 列出改变保本点的三个杠杆（提价、降变动成本、降固定成本），并说按我的数字哪一个对我帮助最大。
不要编任何数字，只用我给的。缺什么就问。
输出：每单贡献加贡献毛利率加保本单数加时间加最有用的杠杆。
或者，四步做完
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把成本分成固定和变动。 变动成本按单发生：产品、运费、支付通道抽成、包装。固定成本每月都发生，不管你出多少单：店铺订阅、工具、一笔基础广告。每一项成本都归进这两桶之一，你才能开始算保本。
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算出你的每单贡献。 贡献 = 售价减变动成本，是每一单拿去盖固定成本、再往后才是利润的钱。一单 30 元、变动成本 18 元，贡献 12 元。贡献毛利率就是它的百分比（这里 40%）。是这个数、不是营业额，在替你还固定成本。
-
相除得到保本单数。 每月保本单数 = 每月固定成本除以每单贡献。低于这个数你在亏，等于它你打平，高于它每一单都是利润。这是你能拿到的最清楚的“我算门生意了吗”的数字。
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搞懂三个杠杆。 提价、降变动成本、或降固定成本，保本点都会往下走，哪个最有用取决于你的数字。毛利薄？小幅提价或换个便宜供应商，就能大幅拉低保本点。订阅臃肿？砍固定成本更快。贡献和毛利率对你还陌生的话，先看 unit-economics-101。
实战演算（示例）： 售价 30 元、变动成本 18 元，所以每单贡献 12 元（40% 毛利率）。固定成本每月 600 元（店铺、工具、基础广告）。
保本 = 600 除以 12 = 每月 50 单，第 51 单是你的第一笔利润。上线预期 25 单／月、每月增长 25%？大约第 4 个月越过 50 单，那就是你的保本时间。
现在把价提到 33 元：贡献跳到 15 元，保本降到 40 单。一个 3 元的改动就让你早一个月盈利。
分好成本、找到每单贡献、除以固定成本，你就知道到底哪一单开始赚钱；然后拉动你的数字说最有用的那一个杠杆。
⚖️ 该做 & 别做
该做
- 算任何账之前，先把每项成本分成变动（按单：产品、运费、支付手续费、包装）或固定（按月：店铺、工具、基础广告）。
- 用售价减变动成本算出每单贡献，是这个金额、不是营业额，在往下还固定成本。
- 用每月固定成本除以每单贡献，得到确切的保本单数，向上取整，直说是第几单。
- 拉动提价、降变动成本、降固定成本三个杠杆里，你自己的数字说对保本点撬动最大的那个。
避免
- 别把第一单当利润，赚钱只从贡献终于盖住固定成本的那一单开始。
- 每项成本都归进固定或变动之前，别开始算保本。
- 别以为某一个杠杆永远最好，毛利薄适合提价，订阅臃肿适合砍固定成本。
- 别让 AI 编数字，它只用你给的数，缺了就问。
💡 快速提示
- 把你预期的每月单数和增长率加进去，AI 就能把保本单数换算成以月为单位的保本时间。
- 毛利薄时，小幅提价对保本点的撬动大得惊人，动成本之前先试算几块钱的提价。
- 如果贡献和毛利率对你还陌生，先看 unit-economics-101，它是这篇的前置。
🏢 品牌聚焦
品牌以约 5000 美元个人积蓄起步
Spanx.com · Spanx 很有代表性，因为创始人 Sara Blakely 用大约 5000 美元和一款产品起步，这正是保本算法是生存问题、不是表格理论的处境。固定成本压得很紧、又没有外部融资，她必须给这款塑身衣定价，让每件的贡献在可数得清的单数内盖过每月开销，再把利润投回去。这个故事很好地体现了这篇的核心动作：把固定成本压瘦，定价让每单贡献快速到达保本。要注意的是，为早点保本而定价，不能以牺牲真实毛利为代价，一个能盖住固定成本、却每单不剩钱可再投入的价，会让生意刚活下来就停滞。
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